ESTIMADOS ACCIONISTAS

Dos años después del lanzamiento de nuestro plan para el 2020 y casi a mitad de camino de dicho plan, aún estamos constantemente enfocados en alcanzar nuestros objetivos. Todos los empleados a nivel global están completamente alineados respecto de nuestras prioridades estratégicas. Esto generó la ejecución perfecta que pude presenciar durante este último año y los resultados récord que estoy orgulloso de compartir con ustedes.

Los ingresos para el año aumentaron en un 9 % y traspasaron la barrera de $4.000 millones por primera vez, debido, en parte, a las buenas ventas de vehículos todo terreno Can-Am y las motos acuáticas Sea-Doo. Nuestro EBITDA normalizado también aumentó en un 9 %, lo que generó utilidades diluidas normalizadas por acción récord* (EPS, por su sigla en inglés) de $1,96, un aumento de $0,25 o un 15 % por acción en comparación con el mismo período del año pasado; y todo esto, dentro de las desafiantes condiciones del mercado.

Puedo ver y sentir el resultado de nuestro enfoque. Tenemos personas talentosas en todas las instalaciones y tienen la motivación de llevar a cabo el plan. Más allá de eso, es claro para mí que nuestra estrategia de diversificación también es una contribución clave: la diversificación en nuestras líneas de productos, bien equilibradas en nuestra gama, con vehículos para todas las temporadas, en nuestra red de ventas global en 107 países y nuestra huella de fabricación de clase mundial en cinco países del mundo. Además, seguimos innovando para mantener una ventaja respecto de nuestros competidores.

Aunque ajustamos continuamente nuestro plan en función de lecciones pasadas y las realidades comerciales, el objetivo final de alcanzar la marca de los $6.000 millones para el año fiscal 2021 a través de una TACC (Tasa anual de crecimiento compuesto) de utilidades de un 10 % y una TACC de un 15 % de la EPS normalizada sigue siendo el mismo.

* Consulte las medidas que no pertenecen a la NIIF.

PRIORIDADES ESTRATÉGICAS MODIFICADAS

CRECIMIENTO

ACELERAR EL CRECIMIENTO

CREAR UN PROCESO SÓLIDO DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

AGILIDAD

IMPLEMENTAR UNA CADENA DE SUMINISTRO MÁS FLEXIBLE PARA MEJORA LA EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR Y REDUCIR EL CAPITAL CIRCULANTE

ESTRUCTURA EMPRESARIAL SENCILLA

BÚSQUEDA INCESANTE DEL MEJORAMIENTO DE LAS UTILIDADES POR ACCIÓN A TRAVÉS DE LA EXCELENCIA ORGANIZACIONAL Y UNA POSTURA SENCILLA EN TODO BRP

Crecimiento

Nuestro crecimiento es impulsado por la marca Can-Am, en particular los vehículos Side by Side, como los modelos Defender y Maverick X3. Estos vehículos, destinados a nuevos mercados, han contribuido de manera significativa a nuestros excelentes resultados financieros en el 2016, a pesar de que el X3 se lanzó recién en agosto.

Un elemento importante para nuestra estrategia de crecimiento es la expansión de nuestra red de distribuidores. Teníamos la aspiración de firmar con 200 a 300 nuevos distribuidores y me complace ver que hemos tenido éxito en esa meta. Asimismo, podemos ver un importante impulso entre los distribuidores de América del Norte. Nuestra propuesta de valor del distribuidor, incluidos las líneas de productos y los programas de incentivos, tienen una buena recepción y crean un compromiso excepcional en la red. Estoy muy contento con la constitución de la red y confío en que todos los distribuidores puede tener un negocio exitoso.

Un elemento importante para nuestra estrategia de crecimiento es la expansión de nuestra red de distribuidores. Teníamos la aspiración de firmar con 200 a 300 nuevos distribuidores y me complace ver que hemos tenido éxito en esa meta.

NUEVOS CONCESIONARIOS AGREGADOS, AMÉRICA DEL NORTE

70

NUEVOS CONCESIONARIOS ENVINRUDE AGREGADOS, AMÉRICA DEL NORTE

55

NUEVOS CONSTRUCTORES DE EMBARCACIONES EVINRUDE AGREGADOS, AMÉRICA DEL NORTE

13

COBERTURA DE VEHÍCULOS SIDE BY SIDE Y SPYDER EN AMÉRICA DEL NORTE EN LOS ÙLTIMOS 4 AÑOS

+33%

Agilidad

En el 2016, presentamos varios otros vehículos diseñados y construidos de acuerdo con los principios de modularidad de BM2, adaptados a la industria automotora. Estos proporcionan una gran flexibilidad en el diseño, fabricación y montaje de nuestros vehículos, lo que nos permite ofrecer un número sin precedentes de nuevos vehículos en un período muy corto.

Siempre he insistido en que nuestras prioridades estratégicas no solo aplican para nuestros productos, sino también para los procesos administrativos. Un excelente ejemplo de este año es la nueva forma de realizar nuestras reuniones de comisiones de gerencia, que demuestra ser una fuerte herramienta de alineación para todos los miembros de mi equipo y nos ayuda a enfocarnos en lo importante, a actuar y reaccionar con la rapidez necesaria y a comunicar de manera consistente los indicadores de desempeño clave al resto de la empresa.

Un excelente ejemplo de este año es la nueva forma de realizar nuestras reuniones de comisiones de gerencia, que demuestra ser una fuerte herramienta de alineación para todos los miembros de mi equipo y nos ayuda a enfocarnos en lo importante, a actuar y reaccionar con la rapidez necesaria y a comunicar de manera consistente los indicadores de desempeño clave al resto de la empresa

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Estructura empresarial sencilla

En diciembre del 2015, BRP anunció una inversión de $118 millones en su planta de fabricación en Valcourt. La primera fase de este proyecto de 5 años se completó y ya podemos ver reducciones importantes en los costos, lo que se atribuye en parte al mejor flujo de material, la reducción del inventario, una disminución en los tiempos de instalación y nuevas tecnologías que reducen nuestros costos de fabricación y crean valor para nuestros clientes.

En nuestra planta de Gunskirchen, el plan para el 2020 nos permitió reducir el número de líneas de ensamblaje de cinco a dos para introducir nuevas tecnologías como el revestimiento de plasma y comenzar con la fabricación en nuestras instalaciones de módulos con turbocompresor. Esto nos permitió diseñar de mejor forma motores de alto rendimiento y eficientes en el uso de combustible.

Por último, en nuestra moderna planta de fabricación Juárez 2 en México se completó el aumento programado durante el 2016. Esta planta permite tener un crecimiento excepcional en nuestro vehículos Side by Side, así como en nuestra habilidad para lanzar nuevos vehículos Side by Side cada seis meses. El sistema de flujo de una pieza instaurado allí nos permite mantener solo 8 horas de inventario en todo momento, lo que representa un importante aumento en la eficiencia.

Ya podemos ver reducciones importantes en los costos, lo que se atribuye en parte al mejor flujo de material, la reducción del inventario, una disminución en los tiempos de instalación y nuevas tecnologías que reducen nuestros costos de fabricación y crean valor para nuestros clientes.

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Nos superamos. Punto final.

No puedo sino recalcar mi orgullo por todos nuestros empleados. La impecable ejecución, el enfoque centrado en nuestras prioridades estratégicas y proyectos y nuestro compromiso por alcanzar los objetivos impuestos son realmente excepcionales. Encima de esto, nuestro índice de seguridad en el lugar de trabajo sigue mejorando y alcanza un desempeño récord por tercer año consecutivo.

Hemos llegado al final de un año extremadamente bueno, con resultados financieros récord, productos galardonados y elogiados por los distribuidores y los consumidores, y una fuerza laboral mundial comprometida. El entorno de los deportes motorizados fue competitivo, especialmente este último año. BRP ha mantenido su enfoque sostenido en sus prioridades estratégicas y ha tenido éxito en el logro de sus objetivos a pesar del entorno exigente.

Estoy convencido de que este enfoque, junto con nuestra estrategia de diversificación y nuestra pasión por la innovación, es la clave de nuestro éxito. Dijimos que nos íbamos a superar y lo hicimos.

¡BRP está sobre ruedas! Espero que ustedes también lo perciban.

 

José Boisjoli

Presidente y director ejecutivo

Estoy convencido de que este enfoque, junto con nuestra estrategia de diversificación y nuestra pasión por la innovación, es la clave de nuestro éxito. Dijimos que nos íbamos a superar y lo hicimos.